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拷问日本乐天“二进中原”-中国开网网络学院
 
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标题:拷问日本乐天“二进中原”

 

拷问日本乐天“二进中原”

作者:未知 来源:eNet硅谷动力

近日,日本最大的电子商务凯发电游城乐天宣布将于今年在华推出网上商城。乐天总裁三木谷浩史表示,乐天公司将首先将网上商城带入北京、上海等大城市,两三年内再逐渐推广到北美、欧洲等地,努力在10年后使海外市场占到乐天公司整个业务的1/3。目前乐天公司已经就商品招商、配送等业务开始与中国公司协商

  其实,乐天早在几年前就进入了中国市场,这次可算是"二进中原"。2004年6月,乐天以1.09亿美元的高价收购了携程网20.4%的股权,成为携程网的大股东,乐天公司所派驻的代表也进入了携程网董事会。

  乐天进入中国电子商务市场,主要是因为日本市场趋于饱和,发展后劲不足,难以实现公司既定战略,即在4年内业务量翻倍的目标。拓展海外市场,就成为乐天的必然选择。乐天之所以把中国锁定为海外扩张的第一站,是因为中国电子商务发展方兴未艾,正处于成长期。根据艾瑞咨询组织的预测,今年,中国电子商务市场为82亿元人民币,到2010年将达到460亿元人民币。如此巨大的市场空间,当然是乐天不愿意放弃的。

  但是,乐天进军中国电子商务市场,能否如愿意偿,是否会重蹈eBay败退中国的复辙,这些都是未知数。

  笔者分析,乐天进入中国至少面临两大考验:

  一是能否实现本土化运作。跨国公司在拓展海外市场时大都采用本土化策略,即利用当地人才,利用当地销售渠道。而日系企业大多是照搬照抄其海外运营模式,在中国市场出现了严重的"水土不服"。去年以来,日系手机在中国市场全线覆灭犹在眼前,而eBay退出中国电子商务市场也才是几天前的事。尽管乐天一年前就与携程建立了合作关系,在中国市场有了一些运营经验。但如今真要真刀真枪,发力电子商务,却并非易事。运土化运作,一直是日系企业的软肋,如阿喀留斯之踵,挥之不去。如果乐天要想在中国电子商务市场能顺利进级,公司高管必须吸取日系企业的教训,注重中国本地社会、文化现实,吸收本土人才负责管理运营。

  我们常说:"橘生淮南则为橘,橘生淮北则为桔。"乐天目前在日本市场的经营范围十分广泛,不仅包含网上购物,还提供旅游酒店和机票预订等服务。到了中国市场,就不能原封不动,一成不变,而必须进行业务调整,推出适合中国人口胃的产品和服务。比如,在线支付业务,在日本市场比较受欢迎,也具备良好的条件。但在中国市场,人们的消费习惯还不适应这种支付模式。乐天,对此问题,必须拿出切实管用的招数。

  二是能否经受阿里巴巴重压 。在中国电子商务市场,阿里巴巴由小到大,由弱渐强,已成为业内的领头雁。不论是亚马逊,还是eBay等巨头,都试图要吃掉阿里巴巴,独吞中国市场的巨大利润。但却是誓与愿违,败走中国。而马云却是愈战愈勇,稳控中国电子商务市场的大局。乐天入驻中国,阿里巴巴是一座无法回避的大山。乐天进入,阿里巴巴肯定有所反应,会进一步强化市场营销策略。此外,淘宝网、易趣网、当当网等都实力不俗,经过了多次"大战"的洗礼民,在中国市场已拥有各自不同的固定用户群体。乐天,一个"外来和尚",面对本土这些强大的对手,如不能采取有效的对抗措施,很有可能会出现"四面楚歌"的被动局面。

  可见,乐天要想在中国站稳脚跟并不是一件容易的事情。而中国市场的成功与否,也将影响乐天海外扩张的整体战略。总之,乐天的中国之行,前途并不乐观。

 

点击[2775]次  发布日期: 2008-2-26 18:19:19    发布人:中国开网

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