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网站建设的12大误区-中国开网网络学院
 
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标题:凯发电游城建设的12大误区

 
凯发电游城建设的12大误区
误区之一、仅仅停留在发布企业形象和产品信息上
  许多公司在导入信息化过程,最早想到的就是把公司产品、业务 简介、公司促销活动等信息贴在公司凯发电游城上。这样的做法充其量只是 多个电子公告板而已,根本没有发挥网络的互动功能。由于传统产业 经营者大多生性保守,因此对于主动出击的建议大多会瞻前顾后。其 实,凯发电游城架设应由网络营销角度出发。换句话说,是否可以透过网络 ,在现有营销通路以外,提供一个企业与消费者之间直接接触与沟通 的渠道,提供企业另一种销售模式机会。因此,传统产业要的凯发电游城, 应该由营销主管角度优先思索。第二个角度就是从管理角度去思索, 例如公司在全省拥有许多营业网点或分公司,各种网点之间的公文传 递或资源分配是否可以透过凯发电游城,以提高经营绩效。
   误区之二、在页面中塞满图片、Java程序、Flash、音乐等
  其实就目前上网速度来看,网页如果加上太多的FLA SH或FLAME,或挂上太多图片,势必影响传输速度,这样对普 遍缺乏信心的客户而言,很容易就因为不愿耐心等候下载完毕,而选 择中途跳开。如此一来,再漂亮的网页也不会有人看!依照我们的服 务经验,愈来愈多客户选择实用凯发电游城,不愿选择太花哨的凯发电游城。因为 实在没有耐心等待像SHOCKWAVE程序那么长的下载时间;另 外一个干干净净、条理分明的网页比较容易阅读,客户可以在很短时 间找到他要的信息,不必被太多视觉污染所干扰。所以企业的网页不 需要太多美工,因为要看漂亮的图片,客户自然有合适凯发电游城可以上, 不必浪费客户下载的时间与金钱。
  如果你在经营自己的 在线商务,你的凯发电游城最重要的任务就是销售你的产品或服务,其他任 何脱离这个基本原则的东西都是垃圾。
  如果你还不同意 我的观点,请你先去看看任何前100名的凯发电游城吧。就拿网上最著名 的Yahoo(雅虎)来说,你见到Yahoo的凯发电游城上有Java 程序、插件,或者听到过音乐吗?用不着多解释了吧?
   误区之三、很长时间都不更新一次
  如果一个凯发电游城的资料一个月才更新一次,请问谁会有兴趣上这个凯发电游城?当然资料更新与 维护需要成本,因为我们不是在做一个入口凯发电游城或专业凯发电游城,不需要 每天更新;如果能做到每周更新或每两周更新,并在凯发电游城上注明更新 时间或预告下次更新时间,将有助于告知客户何时可以上网来取得最新资讯。另外所谓活凯发电游城的“活”,也是指需具备与客户互动机制, 例如邮件列表系统、留言板或客服系统等,当然不需样样功能都具备 。必须针对凯发电游城的定位,选择适死机制;同时对于客户所提意见的处 理,也需及时,不能让客户对凯发电游城失去信心!
  误区之 四、人家有什么我也要有的观念
  许多企业老板常说你看 我的竞争对手XXX的凯发电游城多棒,什么功能都有,网页又漂亮,赶快 帮我搞个更漂亮的凯发电游城来跟他拼一拼!这样想法真是可悲,凯发电游城不是 做来好看的,也绝对不是在比谁的凯发电游城漂亮!真正关键在于你希望网 站,能提供哪些实用的功能?只要做出来的凯发电游城能够满足当初设计构想,能帮企业缩短作业流程的时间或提高工作效率,这就是一个有用的凯发电游城。尤其是如果你自己的想法一变再变,不管你的凯发电游城是委外制 作或由公司IT人员自行建置,碰到这样的老板,这个凯发电游城想要成功的机会将微乎其微。
  误区之五、不重视收集反馈信息 ,不依照反馈信息作出相应的调整
  一些人往往忽略了很 重要的一点,那就是凯发电游城前途是由凯发电游城的访问者决定的,让他们满意往往是你的首要任务。我就曾经有过这样的经验。凯发电游城建设初期,时常有读者抱怨页面中有乱码且中文折行有问题,后来经过研究,改变了页面的设定,基本上解决了这个问题,从而使我们的访问量更上一 层楼。特别重要的一点是,如果我们没有积极地去寻求读者的反馈, 我们可能永远也意识不到我们的失误。
  所以说一定要 重视访问者的反馈,因为那些将要购买你的产品或服务的客户就在这些访问者中间,只有了解他们的感受,才能使你获得成功。
  误区之六、将宝贵的时间浪费在无益的工作上
  对一名互联网市场推广人员来说,最宝贵的财产就是时间,有时候时间比金钱更重要。而时间又是很有限的资源,所以你必需分出轻重缓急。 如果你不知道什么是重要的市场活动、什么不是,那你就是在浪费宝贵的时间。
  有人将搜索引擎奉为法宝,甚至有人想只要在搜索引擎搜索结果中排到前10名,就能一夜成名。这只是个神话罢了,别将你的宝贵时间浪费在那上面。
  你应该特别注意的一件事情是尽量使你每天的工作尽可能自动化,包括履行订单。要想在网上取得成功,你还必须将你大部分时间花在做广告及做 市场营销上面。
  误区之七、不能高效率地管理电子邮 件
  你与客户及潜在客户之间的电子邮件交流既能让你成功,也能让你失败。你很难有机会单独与他们交流并给他们留下印象 ,抓住这种机会很重要。
  我们每天都会收到人们发来的商务电子邮件,许多邮件写得就象10岁小孩的作品:错别字连篇, 语法错误,格式混乱,难以阅读…… 每个人都会犯错误,所谓人无完人嘛,但这并不是你犯错误的借口。安装一个好的电子邮件软件, 学会其使用方法,确保你的文字没有错别字、语法错误等。别忘了, 这是你留给别人的第一印象。
  误区之八、没有建立起很好的用户电子邮件组
  这一点非常重要!!!如果你没 有通过电子邮件组与你的客户及潜在客户保持联系的话,你实际上是在把钞票当废纸扔。
  人们只从他们知道并信任的人那里买东西,而向他们展示你很能干正是让人们信任你的最佳途径。维护好一个更新信息电子邮件组可以让你始终与受众保持联系。你可以通 过它发送站点更新通知或新产品消息。你永远不用担心他们会忘记你 ,因为你的名字或品牌总在最前面。你甚至可以卖广告。但别忘了最重要的一点:你要建立起人们对你的信任并保持良好的用户关系。< BR>  
      误区之九、采用不适当的广告手段而毁掉你的名声
  也许你听人说过,发送垃圾邮件是在网上做生意在好办法。但这是极大的一个误区。
  如果你硬要亲自实践一下的话, 可别怪我没警告过你。如果你能举出一个通过垃圾邮件赚到钱的例子 ,我可以给你举出10个通过正规途径赚得更多的例子。你完全没有必要发那些让人讨厌的垃圾邮件。
  与发垃圾邮件类似的 是向新闻讨论组或BBS发送与主题无关的广告。有那么多做在线广告的方式,为什么一定要用那些起反作用的方式呢?且不谈道德问题 ,这种行为根本谈不上什么商业感觉。
  作为一名网上市 场人员来说,你的名声是很重要的资产。而发送垃圾邮件是毁掉它的 最快方法。如果你考虑的是长久之计,请不要使用垃圾邮件。   
      误区之十、忘记了营销是成功的关键
  如果你不告诉别人,即使你的产品是世界上最好的,你也卖不出去。没有广告就没有潜在客户,没有潜在客户就无法销售,这看上去是最普通的常识,但也是最普遍的误区。
  要想在生意上获得成功,你只需完成两件事。首先,你要开发出一个有利可图的商业模式。除非 你的产品或服务被证明是有价值的并且你的销售方式可能使你获利, 其它任何东西都是不成熟的。不要在无用的东西上浪费时间,试探是很重要的。当你建立起可靠的商业模式以后,你就应该将精力集中在推广方面。如果你每次的销售能赚10块钱的话,那你只需要找到1 0万个客户就能赚100万了。营销是商务的血液。
  误 区之十一、想不努力就能发财
  这一条不限于互联网领域,而其危险性也是一样的。无论是网上还是网下 ,赚钱容易,但你必须要付出劳动。一个成功的商业模式不是一朝一夕就能形成的,它是你熬了多少个夜晚才完成的。如果有人说要教你 一种无需努力就能赚钱的方法,赶快跑吧,越快越好。
  想快速发财致富的心理在网上似乎特别流行。但事实是没有任何一个普通人能办到这点。跟随这种骗局的结果只是耽误真正的成功罢了。 快点接受现实吧:世上没有免费的午餐!
  我实在想不通 为什么迅速发财的心理在互联网上会这么普遍,但我只知道一件事, 那就是在网上赚钱没有秘密,只要努力一些,再加上一点坚韧不拔, 几乎任何人都能成功。
  误区之十二、不理解互联网的真正威力
  互联网是一个交流工具,它就是为此而建的。你可以最大限度地利用它。它是有史以来最方便、最廉价的将商务信息 传达到目标受众的方式。
  你可以利用互联网的力量触及 遍及全球的大量客户。你还可以为客户提供传统方式所无法比拟的客户服务。此外,你还可以利用互联网收集信息、研究竞争对手及与他人联络。
  互联网是信息资源的宝藏,但你必须懂得如何去发现。学会使用搜索引擎查找任何你需要的资料,你的生产力会产生飞跃。这一条说起来容易做起来难,需要你在实践中不断学习、不断摸索。
  简单地说,互联网让人们更有效地进行交流。 做生意是与人打交道,互联网只是与他们交流的一个绝佳方式罢了。 别躲在后面了,只要融入其中,你就能感受到世界变化的脉搏。
 

点击[5172]次  发布日期: 2009-1-8 16:39:10    发布人:中国开网

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